Thứ Hai, 18 tháng 1, 2016
Chủ Nhật, 3 tháng 1, 2016
Sử dụng Linkedin thế nào ?
Nguồn : Internet
SỬ DỤNG LINKEDIN
NHƯ THẾ NÀO
Dịch sang tiếng Việt: Lê Trung
Nghĩa
Có 6 phần: (1) Đăng ký; (2) Xuất phát; (3) Tìm kiếm công việc; (4) Tuyển mộ; (5) Nhận chào hàng; (6) Xây dựng thương hiệu cá
nhân của bạn; và phần 'Hỏi đáp của cộng đồng'.
LinkedIn là mạng xã hội áp đảo nhất và lớn
nhất trong các lĩnh vực chuyên nghiệp. Hoàn toàn khác với những mạng tương tự
như Facebook, nó được sử dụng cho việc duy trì thương hiệu và tính cá nhân
chuyên nghiệp. Các sử dụng khác của LinkedIn gồm việc tìm kiếm việc làm, kết
nối mạng, tuyển các nhân viên mới, nhận các chào hàng và thậm chí để có các tin
tức kinh doanh của bạn.
Phần 1: Đăng ký vào LinkedIn
1.
Ra nhập LinkedIn
ở website của họ. Hãy nháy vào đường liên kết https://vn.linkedin.com, gõ vào các thông tin cá nhân của bạn, và nháy
“Join LinkedIn” (Ra nhập LinkedIn).
2.
Tạo hồ sơ của
bạn. Hồ sơ của bạn là bức ảnh cô đọng để thế giới chuyên nghiệp coi bạn như
thế nào. Một hồ sơ lớn, chi tiết dự tính cho ai đó sẽ là thành công, tỉ mỉ, và
được kết nối.
Một hồ sơ mỏng
hoặc lỗi thời dự tính cho ai đó không quan tâm hoặc không thể bị quấy rối. Hãy
chắc chắn hồ sơ của bạn nói lên (những) điều bạn muốn đưa ra.
a) Chỉ
dẫn từng bước hồ sơ của LinkedIn sẽ đưa bạn đi qua các bước ra nhập khu vực,
giới công nghiệp, công ty và tên công việc hiện hành của bạn.
b)
Bạn cũng sẽ được yêu cầu liệu bạn có phải là người làm
thuê, chủ doanh nghiệp, tìm kiếm công việc, làm việc độc lập hay còn là sinh
viên.
c) Thông
tin này hoàn tất hồ sơ cơ bản của bạn.
3. Khẳng định tài khoản
thư điện tử bạn đã sử dụng để tạo ra hồ sơ của bạn thông qua liên kết được cung
cấp. Điều này sẽ giúp bạn hoàn tất có hiệu quả
bước tiếp sau, bước tìm kiếm các kết nối.
4.
Thêm các kết nối
của bạn. Các kết nối là các liên hệ chuyên nghiệp những ai bạn biết hoặc
muốn biết. Các kết nối bạn thêm vào LinkedIn sẽ trở thành một phần mạng xã hội
của bạn.
a)
LinkedIn sẽ nhắc bạn tìm các kết nối bằng cách dò các
thư điện tử của bạn, điều bạn đã trao cho LinkedIn truy cập tới. Bạn có thể sử
dụng điều này để tìm xem ai trong số các kết nối thư điện tử của bạn có tài
khoản LinkedIn rồi và mời họ trở thành một phần mạng chuyên nghiệp của bạn.
b)
Bạn có thể chọn bỏ qua bước này nếu bạn ưa thích thêm
các kết nối một cách riêng rẽ.
5.
Tiếp tục xây dựng hồ sơ của bạn. Hãy vào các chi tiết
công việc được thuê làm trước đó của bạn và thông tin về giáo dục của bạn. Rồi
vào tóm tắt ngắn gọn và/hoặc các tiêu đề quan trọng. Tóm tắt ngắn gọn hoặc các
tiêu đề quan trọng nói bạn là ai một cách chuyên nghiệp trong một vài câu. Các
tiêu đề này sẽ đưa ra ý nghĩa các đặc tính nghề nghiệp nổi bật nhất của bạn.
6.
Tải lên ảnh hồ
sơ. Không giống như các mạng xã hội khác, ảnh này sẽ phản ánh bạn trong
nghề nghiệp chuyên môn nhất của bạn. Không ảnh nào đang uống rượu bia, chụp với
các cô gái bá vai bá cổ, hoặc đang hút thuốc nên có ở đây, thậm chí nếu nó thực
sự là bức ảnh tốt. Hãy chọn minh họa đại diện cho hình ảnh chuyên nghiệp của
bạn. Điều này có thể là bức ảnh chân dung theo truyền thống, ảnh chụp bạn đang
làm việc hoặc bản sao logo của bạn. a)
Hãy sử dụng hình ảnh rõ ràng, hình chữ nhật theo chiều cao.
7.
Thêm những điều
đặc biệt vào hồ sơ của bạn. Bao gồm cả các kỹ năng đặc thù hoặc những điều
đặc biệt, như nha khoa thú ý hoặc các truyền thông chiến dịch của quốc hội, cho
phép những người sử dụng khác có thể tìm bạn dễ dàng hơn.
8.
Thêm website của
bạn hoặc website công ty của bạn và thông tin Twitter hoặc blog của bạn.
Càng có nhiều cách cho mọi người tìm ra bạn, và truy cập tới thông tin về bạn,
thì hồ sơ LinkedIn của bạn sẽ càng có giá trị.
9. Mời các kết nối được LinkedIn gợi ý
dựa vào các liệt kê công việc được thuê làm và sự giáo dục của bạn.
Phần 2: Xuất phát
1.
Hỏi về các
khuyến cáo. LinkedIn cho phép bạn hỏi các kết nối về các khuyến cáo và đưa
chúng lên hồ sơ của bạn. Bạn sẽ thấy các khuyến cáo và sự phê chuẩn các bài
đăng. Tính năng này tăng cường thông tin trong tóm tắt các tiêu đề và các phần
đặc biệt của bạn. Các ông chủ có triển vọng và các khách hàng duyệt hồ sơ của
bạn sẽ thấy các khuyến cáo đó, như sẽ là các kết nối của những ai đã khuyến cáo
cho bạn.
a)
Các khuyến cáo của LinkedIn nổi tiếng vì quá là tích
cực và vì thế không đặc biệt thú vị. Hãy tập trung vào các yêu cầu cho các
khuyến cáo về những ai có thể nói tốt nhất về các kỹ năng của bạn, như các ông
chủ hoặc các khách hàng trước kia của bạn.
2.
Hỏi về thông tin.
Hỏi về giới thiệu cho một người từ kết nối bạn đã biết có thể là cách nhanh và
thân thiện để phát triển mạng của bạn. Trong phiên bản tự do của LinkedIn, bạn
có 5 yêu cầu giới thiệu tự do.
a)
Nếu bạn duyệt các kết nối của một trong các kết nối của
bạn, thì bạn có thể mời họ trở thành các kết nối của bạn. Hãy chỉ làm thế nếu
bạn biết người đó một cách cá nhân. Bạn cũng có thể hỏi các kết nối của bạn để
giới thiệu bạn bằng việc gửi hồ sơ của bạn và ghi chú cho ai đó trong các mạng
của họ.
3.
Ra nhập và tham
gia vào các nhóm của LinkedIn. Bạn có thể gia tăng mạng của bạn và sự trực
quan của bạn bằng việc bắt đầu và đóng góp cho các cuộc thảo luận. Các nhóm cục
bộ sẽ thông tin cho bạn về các hoạt động và sự kiện kết nối mạng.
4.
Duy trì và cập
nhật hồ sơ của bạn thường xuyên. Đây là hồ sơ chuyên nghiệp nhất nhìn thấy
được của bạn. Nó thường sẽ xếp ở đỉnh các máy tìm kiếm khi tìm kiếm tên của
bạn.
a) Tất
cả thông tin của bạn sẽ là hiện hành và bạn nên thêm các cập nhật ngẫu nhiên
trong không gian được cung cấp.
b)
Các thành viên mạng LinkedIn sẽ được thông báo khi bạn
cập nhật hồ sơ của bạn hoặc thêm vào mối liên hệ mới của bạn.
5.
Tiếp tục thường
xuyên xây dựng mạng của bạn, thêm các kết nối mới với lưu ý cá nhân về lời mời.
Một quy tắc ngón tay cái rất hay là chỉ thêm vào các kết nối nào bạn có thể
mường tượng được sẽ trao cho bạn khuyến cáo tốt. Hãy nghĩ 2 lần trước khi thêm
các kết nối cho những ai không quá ưa thích bạn hoặc bất kỳ công ty hay doanh
nghiệp nào của bạn.
6.
Giữ liên hệ với
các kết nối của bạn. Hãy trả lời cho các bản cập nhật của họ bằng việc gửi
cho họ các câu chúc mừng về vị trí hoặc thành tích mới. Các kết nối quan trọng
nhất phải nuôi dưỡng là các kết nối từ các công việc trước đó, hoặc từ những
người khác mà bạn đã chưa nói trong vài năm.
Phần 3: Tìm kiếm công việc
1.
Biết khi nào
LinkedIn có thể giúp tìm một công việc. LinkedIn là tốt nhất khi bạn biết
chính xác bạn muốn làm gì, và chỉ cần tìm đúng người để nói cùng.
2.
Chắc rằng hồ sơ
LinkedIn của bạn là chính xác, được cập nhật, và đưa bạn ra ánh sáng tốt nhất.
Hãy bỏ hầu hết thời gian làm chắc hồ sơ của bạn với danh sách cụ thể các thành
tích của bạn và ghi chép các kỹ năng, trình độ, xuất bản phẩm đặc biệt và những
thứ tương tự bạn có. Nếu bạn đã được trích dẫn trong giới báo chí, có bằng sáng
chế, hoặc có 'wow' tương tự trong nền tảng của bạn, hãy nói nó ra trong hồ sơ
của bạn.
a)
Nói dối trong tóm tắt không bao giờ là ý tưởng tốt,
nhưng là tệ hơn trong LinkedIn. Các ông chủ tiềm năng có thể sử dụng các kết
nối LinkedIn của riêng bạn để kiểm tra bạn.
b)
Đừng lo quá nhiều về việc điền các khuyến cáo và các kỹ
năng trong hồ sơ LinkedIn của bạn. Các ông chủ thường không coi trọng nhiều các
khuyến cáo khù khờ và luôn tích cực. Các kỹ năng là hữu dụng duy nhất cho các
tìm kiếm từ khóa.
3.
Biết rằng hồ sơ
được cập nhật có thể mang lại các công việc cho bạn. Việc xây dựng hồ sơ
của bạn với các kỹ năng đúng có thể bỗng nhiên làm cho các công việc trình độ
cao đến với bạn, thay vì các cách thức thông thường khác.
a) Vẫn còn chưa có
khả năng khẳng định sẽ có công việc, nhưng điều đó có thể xảy ra. Nó thường xảy
ra nhất với những người có các kỹ năng đặc biệt mà ông chủ đang tìm kiếm.
4.
Tìm các công
việc được đăng trên LinkedIn. Bạn có thể đơn giản đi tới tab 'Jobs' (Công
việc) trên LinkedIn để tìm kiếm các công việc có thể phù hợp cho các ưu tiên
của bạn.
a) Các
bài đăng về công việc trên LinkedIn là hữu ích, và bạn nên tìm kiếm chúng. Được
so sánh với các bảng thông điệp tự do, chúng có xu hướng có các công việc chất
lượng cao hơn, và rất không có khả năng là bạn có thể thấy bất kỳ sự thiếu hiểu
biết hoặc nguy hiểm nào. Dù sao thì chúng vẫn 'chỉ là bảng thông báo các công
việc'.
b)
Việc tìm kiếm trên LinkedIn là tốt nhất nếu bạn có kỹ
năng đặc biệt mà ông chủ đang thuê mướn. Bạn có lẽ thấy một ông chủ đang tìm
kiếm ai đó chính xác giống như bạn.
5.
Cân nhắc đăng ký
vào LinkedIn Job Seeker premium (tiền bảo hiểm của Người tìm Việc trên
LinkedIn). Tiền bảo hiểm của người tìm việc là tốt nhất cho việc giúp cho
bạn tìm người và/hoặc các công ty đặc thù. Nó vào khoảng 20 USD - 50 USD hàng
tháng.
a) Tiền
bảo hiểm của người tìm việc cho phép bạn thấy tên những người trong các công ty
bạn có thể có quan tâm. Tốt hơn, nó cho phép bạn liên hệ với họ trực tiếp qua
thông điệp LinkedIn (được biết như là InMail).
b) LinkedIn
trao cho bạn chỉ một ít các thông điệp về bảo hiểm đó trong tháng, vì thế là
hữu dụng nếu bạn biết chính xác những gì bạn đang tìm kiếm.
c) Những
lợi ích khác của bảo hiểm của Người tìm Việc là không hẳn hữu dụng. Việc có
được dấu hiệu (badge) như một Ứng viên Tiềm năng thực sự có thể là phản tác
dụng, vì những người tuyển mộ có thể coi nó như là bạn đang tuyệt vọng. Vì thế,
một lần nữa, tốt hơn nếu bạn đang tìm kiếm vị trí đặc biệt thay vì chỉ nhìn ngó
quanh.
6.
Sử dụng LinkedIn
là khác với các công việc ít đặc biệt. Nếu bạn đang tìm kiếm công việc nơi
có số lượng người đông với các kỹ năng tương tự nhau (ví dụ: bán hàng, quản lý
văn phòng, CPA), thì bạn có thể thấy LinkedIn ít hiệu quả.
a)
Đối với các dạng công việc ít đặc biệt hơn, thì chìa
khóa cho việc sử dụng LinkedIn là nhằm vào các công ty bạn có thể muốn làm
việc, hoặc sử dụng nó để tìm người trong mạng của bạn để liên hệ.
Phần 4: Tuyển mộ
1. Biết dạng ứng viên nào
có thể là tốt nhất được tìm thấy qua LinkedIn.
LinkedIn là rất tốt trong việc giúp bạn:
a) Tìm
các ứng viên với các tập kỹ năng rất đặc biệt
b) Nhằm
vào những người từ các công ty đặc biệt
c) Với
tới những người hiện còn chưa tìm kiếm việc làm. (Những người tìm việc thụ
động).
d) Tìm
liên hệ của các mối liên hệ. Là tốt để giúp tìm những người bạn của các nhân
viên hiện hành.
2.
Biết dạng các
ứng viên nào theo đó LinkedIn không làm việc tốt. Bạn cũng không nên sử
dụng LinkedIn để tìm những người với: a)
Các kỹ năng rất chung chung
b) Các
sinh viên mới tốt nghiệp đại học
c) Các
nhân viên làm việc theo giờ
3.
Đảm bảo hồ sơ
công ty của bạn được thiết lập và trông tốt. Khi bạn liên hệ với ai đó qua
LinkedIn, sẽ là tự nhiên đối với họ để kiểm tra hồ sơ công ty của bạn trước, vì
thế bạn muốn họ tìm thông tin hữu dụng ở đó và đặt công ty vào nơi sáng nhất.
a) Hãy
tìm kiếm trên LinkedIn để thấy hồ sơ công ty hiện hành của bạn. Ví dụ, khoản
mục này về wikiHow là có ở: http://www.LinkedIn.com/company/wikihow. Đặc biệt,
hãy xem phần “Careers” (Sự nghiệp).
b) Nếu
hồ sơ công ty làm cho bạn chưa thấy thích, hãy hỏi đúng người trong công ty của
bạn để cập nhật nó. Những người tiếp thị của bạn có lẽ có những ý nghĩ đặc biệt
về nội dung, nên bạn muốn giữ chúng lặp đi lặp lại.
c) Nếu
không có hồ sơ công ty, hãy thiết lập nó từ Companies>Add a Company (Các
công ty>Thêm công ty). Bạn sau đó có thể đi theo các lời nhắc để thẩm định
nhận diện của bạn và điền vào các phần cho các trang Tổng quan (Overview), Sự
nghiệp (Careers), Sản phẩm (Product), Nhân viên và Thống kê (Employees and
Statistics). Rõ ràng, phần bạn muốn làm việc là phần Sự nghiệp (Careers).
4.
Đưa công việc
lên LinkedIn. Bạn đơn giản có thể trả tiền cho danh sách công việc trên
LinkedIn mà không cần có tài khoản của người tuyển mộ. Nó không rẻ, nhưng sẽ
cho bạn các ứng viên. Chất lượng của các ứng viên sẽ là khá tốt hơn so với
những gì bạn có thể tìm thấy trên Craigslist, ví dụ thế.
a) Tương
tự như Craigslist, việc đăng bài về công việc sẽ không hiệu quả nếu tuyển người
có yêu cầu đòi hỏi rất cao.
b) Sẽ
hiệu quả nếu bạn có tập hợp các kỹ năng đặc biệt mà bản thân nó đáng để tìm
kiếm theo từ khóa. Như một ví dụ, nếu bạn muốn thuê một người sao chụp - biên
tập ở Sydney, bạn sẽ thấy mọi người có thể tìm ra bạn dễ dàng và đề nghị. Bạn
phải tự hỏi liệu bạn sẽ có được quá nhiều ứng viên hay không (những người bán
hàng ở Luân Đôn) hoặc không có ứng viên nào (thực sự ở Marfa, Texas).
5.
Đăng ký Tài
khoản Người tuyển mộ trong LinkedIn (LinkedIn Recruiter Account). Các tài
khoản người tuyển mộ là rất có hiệu quả nếu bạn đang cố với tới những người đặc
biệt. Họ khá là vô đối nếu bạn đang cố tìm những người mà hiện đang không tìm
việc.
a) Các
tài khoản người tuyển mộ là đắt giá. Phiên bản mạnh nhất gần 10.000 USD/năm.
b) Bạn
có thể chỉ thấy đúng người bạn đang tìm kiếm, và liên hệ với họ bằng một
'LinkedIn InMail'. InMails hầu như luôn được mở; thường xuyên hơn so với các
thư điện tử thông thường. Một vài người không kiểm tra LinkedIn của họ, nên bạn
có lẽ muốn đi theo với thư điện tử hoặc cuộc gọi qua điện thoại thông thường.
c) Việc
với tới được những người không đang tìm việc có thể là hiệu quả đáng ngạc nhiên
trong việc tìm các ứng viên chất lượng cao. Một cách tự nhiên, nó sẽ mất lâu
thời gian hơn, nhưng bạn có thể tìm được những người tốt hơn.
d) Bạn
cũng sẽ thấy ai đã xem hồ sơ của bạn, nên bạn có thể nói các ứng viên nào có
quan tâm và bạn có thể đi theo với họ.
e)
Phiên bản người miền núi của việc sử dụng LinkedIn giá
rẻ là tìm những người bạn đang tìm trong tìm kiếm trên LinkedIn, nhưng sau đó mất
liên hệ với họ trên LinkedIn. LinkedIn đang làm cho điều đó khó khăn hơn bằng
việc dấu đi các tên gia đình (họ) của những người bạn đang tìm kiếm. Với một
tài khoản người tuyển mộ, bạn thấy tên đầy đủ của người đó và có thể liên hệ
với họ trực tiếp bằng InMail.
6.
Biết rằng
LinkedIn là rất hiệu quả trong các kiểm tra nền tảng. Bạn sẽ ngạc nhiên bạn
có thể nhanh thế nào tìm ra người biết bất kỳ ứng viên nào.
a) Hãy
kiểm tra trong các tham chiếu mà ứng viên của bạn đã cung cấp, để đảm bảo họ
đúng là họ mà ứng viên đó đã nói là chính họ.
b) Hãy
tìm các tham chiếu “cửa hậu” bằng việc sử dụng LinkedIn. Tìm người với các công
việc tương tự trong công ty mà ứng viên công việc của bạn tới từ đó, và bạn có
thể thấy và với tới được những người có thể trao cho bạn sự thực đúng về
anh/chị ta.
c) Hãy
bỏ qua các khuyến cáo về ứng viên của bạn trên LinkedIn. Chúng là vô dụng; trên
thực tế, các khuyến cáo được tô màu hồng không có nghĩa lý gì hơn là ứng viên
đó đã và đang cố gắng có được các khuyến cáo tốt.
d)
Phần các kỹ năng và sự tinh thông hiếm khi là hữu dụng.
Nó có thể là không chính xác, nó có lẽ trao cho bạn manh mối chỉ nếu ứng viên
đó đang ép một tập hợp các kỹ năng họ thực sự không có.
Phần 5: Nhận chào hàng
1. Biết rằng LinkedIn là rất mạnh trong
nhận chào hàng. Đặc biệt, nó có thể giúp nếu
bạn:
a) Thuộc
về công ty còn chưa nổi tiếng
b) Không
thể luôn tìm ra đúng người ở công ty lớn để bán
c) Đang
tìm kiếm dẫn dắt các hạng mục bán vé lớn
d) Đang
bán cho các công ty ở những nơi không ai còn nhấc điện thoại lên nữa
2. Biết khi nào LinkedIn không thể giúp
bạn.
a) Bán
hàng trên LinkedIn là hơi bị hạn chế nếu bạn đang bán cho các cá nhân.
b) LinkedIn
là tốt cho việc tìm kiếm những người dẫn dắt. Nhưng nếu bạn có liên hệ rồi với
đúng người ở các công ty có triển vọng, thì nó sẽ không phải là rất hữu dụng.
3. Cân nhắc đăng ký tài
khoản bán hàng LinkedIn có Bảo hiểm (Premium LinkedIn sales account). Các tài khoản có bảo hiểm giúp bạn tìm đúng những
người mua và liên hệ với họ.
a) Khi
bạn tìm kiếm với một tài khoản Premium, bạn sẽ có khả năng đọc tên đầy đủ của
những người bạn tìm ra khi tìm kiếm.
b) Những
người nắm giữ tài khoản Premium cũng có thể gửi số lượng hạn chế các “LinkedIn
InMails” trực tiếp tới những người có triển vọng bán hàng họ tìm ra. Họ “được
đảm bảo mở”, nghĩa là, nếu người mà bạn đang cố gắng liên hệ không mở thư trong
7 ngày, thì tín dụng của bạn sẽ được hoàn trả và bạn sẽ lại cố gắng với ai đó
khác.
c) Các
tài khoản bán hàng có giá vài trăm USD cho tới 1000 USD/năm.
4.
Cân nhắc chức
danh công việc của các triển vọng bán hàng của bạn, sao cho bạn có thể tìm kiếm
được họ. Tìm kiếm của LinkedIn là khá thân thiện với người sử dụng, nhưng
nó vẫn còn cần một chút thực tiễn để có được đúng người để quay lại trong tìm
kiếm đó.
a) Bạn
có thể biết rồi ai là những người mua có lợi về kinh tế cho sản phẩm của bạn,
nhưng bạn có thể không biết chức danh công việc của họ là gì.
b) Ví
dụ, nếu bạn muốn thiết lập các cuộc họp với các nhà quản lý các tư liệu của các
công ty sản xuất thực phẩm, bạn đơn giản đặt bộ lọc tìm kiếm của bạn để chỉ đưa
ra những người trong sản xuất thực phẩm với chức danh quản lý tư liệu.
c) Bạn
có lẽ cần chỉ định các từ khóa bổ sung để có được danh sách chính xác những
người bạn đang tìm kiếm.
5.
Liên hệ với các
triển vọng của bạn thông qua LinkedIn InMail. InMails là các thông điệp
được gửi qua LinkedIn tới người có triển vọng mà bạn muốn liên hệ.
a) Hãy
cân nhắc điều chỉnh viết thông điệp cho người có triển vọng. LinkedIn chỉ cho
bạn số lượng hạn chế các InMails, và bạn phải mất tiền cho chúng, nên bạn muốn
đếm từng lần. LinkedIn phù hợp với mô hình thư VITO nhiều hơn là mô hình vừa mỉm
cười và vừa quay số điện thoại.
b) Hãy
nhớ là việc đặt vào lưu ý cá nhân tham chiếu tới kết nối của bạn tới người có
triển vọng làm gia tăng đột ngột thành công của bạn.
6.
Đừng lãng phí
thư InMails của bạn. Vì bạn chỉ có số lượng có giới hạn các InMails, bạn có
lẽ muốn sử dụng các cách thức khác để liên hệ với những người có triển vọng mà
bạn có thể tìm ra không cần có LinkedIn. Bạn có thể thử: a) Đoán địa chỉ thư điện tử của họ.
b) Sử
dụng cơ sở dữ liệu hàng đầu.
c) Gọi
điện thoại
d) Các
thông điệp của Facebook. Facebook cũng lấy tiền đối với các thư điện tử có bảo
hiểm, nhưng đối khi nó khá rẻ.
7.
Sử dụng LinkedIn
để tham chiếu bán hàng. LinkedIn cho phép bạn thấy các liên hệ của các mối
liên hệ của bạn, một vài trong số đó có thể là những người có triển vọng bán
hàng.
a) Hãy
lập danh sách các khách hàng hạnh phúc/tham chiếu của bạn, những người có lẽ sẽ
giới thiệu bạn với những người bạn của họ.
b) Hãy
thêm các khách hàng đó vào như các mối liên hệ trên LinkedIn.
c) Hãy
duyệt các kết nối của các khách hàng của bạn. Bạn sẽ thấy vài kết nối cũng có
thể là những người có triển vọng bán hàng cho bạn.
d) Bạn
có thể tiếp cận những người có triển vọng mới đó theo vài cách thức. Bạn có thể
gặp họ với một
InMail, làm một yêu cầu giới thiệu trên LinkedIn (nó không tính như với hạn mức
InMail của bạn), liên hệ với họ phi trực tuyến, hoặc hỏi khách hàng của bạn để
có sự giới thiệu.
e)
Lưu ý là việc thêm các khách hàng vào như các kết nối
của bạn có thể có rủi ro. Một đại diện bán hàng từ đối thủ cạnh tranh thông
minh có thể có khả năng thấy được bạn đã có kết nối với ai trừ phi bạn thiết
lập tính riêng tư của bạn đúng đắn. Bạn có thể tránh được điều này bằng việc ẩn
dấu đi các kết nối của bạn.
Phần 6: Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn
1.
Xuất hiện trên
Google và các tìm kiếm khác. LinkedIn hiển thị hồ sơ của bạn thường xuyên
xuất hiện thế nào trong tìm kiếm, và những ai đang tìm kiếm khi họ tìm ra bạn.
a) Bằng việc thêm
nhiều chi tiết hơn về những gì bạn đang làm, bạn có thể trực tiếp thấy có nhiều
hơn bao nhiêu người đang tìm bạn trên trực tuyến.
2.
Đừng thêm vào
những người bạn không biết, nhưng tiếp tục xây dựng các liên hệ của bạn.
Bạn càng thêm nhiều liên hệ, thì càng nhiều người sẽ thấy các cập nhật của bạn.
3.
Đưa lên các cập
nhật tới các mối liên hệ của bạn trên LinkedIn định kỳ. Chúng có xu hướng
sẽ không được bình luận giống như trong bài đăng trên Facebook mà chúng được
đọc rộng rãi. Hãy sử dụng những khiếm khuyết y hệt như trong bất kỳ việc đăng
tin nào của các phương tiện xã hội.
4.
Đóng góp cho
đúng các nhóm trên LinkedIn. Các bài đăng quan trọng nhất bạn có thể làm để
lan truyền thương hiệu cá nhân của bạn là tới các nhóm của LinkedIn gồm những
người chuyên nghiệp giống bản thân bạn. Họ có khả năng nhiều nhất có quan tâm
trong những gì bạn đăng, và thực hiện hành động (bạn cũng muốn họ làm).
5.
Biết rằng tính
trực quan nhất bạn có thể có là nếu LinkedIn chỉ định bạn như là một “Người có
ảnh hưởng” (Influencer). Những người có ảnh hưởng có thể có những người đi
theo và các bài đăng của họ có thể là nổi bật trên LinkedIn Today (LinkedIn
Ngày nay).
a) Những người có ảnh hưởng cũng có thể viết
các bài đăng trên các blog nhỏ (mini blog) bao gồm các hình ảnh, nó cũng thúc
đẩy các độc giả của bạn.
6. Các tiêu chí của LinkedIn để trở thành một
người có ảnh hưởng đã và đang thay đổi, và hiện đang chính thức bị/được đóng
lại.
a)
Có các cách thức để chỉ cho LinkedIn rằng bạn là một
người có ảnh hưởng. Bạn có thể gắn blog của bạn vào LinkedIn sao cho LinkedIn
biết các độc giả của bạn mang qua tới LinkedIn.
b) Nếu
bạn muốn thử trở thành một người có ảnh hưởng, bạn có thể gửi thư điện tử tới
cho influencers@LinkedIn.com. Một phương pháp tốt nữa là tác động tới ai đó làm
việc ở LinkedIn với một thông điệp của LinkedIn.
Đăng ký:
Bài đăng (Atom)